东鹏控股003012）12月1日发布出资者联络活动记载表，公司于2022年12月1日承受57家组织单位调研，组织类型为保险公司、其他、基金公司、海外组织、证券公司、阳光私募组织。
近期，房地产职业和疫情管控都发生了活跃的改变，支撑房企融资的信贷、债券、股权方针“三箭齐发”；广州、深圳、成都、重庆等相继优化疫情防控办法，多个区宣告免除疫情防控暂时管控区，等等。建陶职业工程端和零售端都迎来利好要素，房地产的方针支撑闪现，社会晤需求逐渐康复，有利于对顾客决心提振以及建材零售端的改进，建陶板块有望踏上估值回归之路。
前三季度的几件大事：东鹏瓷砖是2022年北京冬奥会和冬残奥会官方瓷砖供货商；7月13日迎来公司“五十周年”大庆、东鹏荣获“第七届广东省政府质量奖”，是修建卫生陶瓷职业本届仅有获奖企业，等等。
东鹏控股是C端事务和B端事务相对均衡开展的企业。2022Q3，零售途径C端事务收入占比约48%（其间，瓷砖零售30%，卫浴零售13%，家居、整装、辅材、新材等5%）；工程途径中，房地产战略工程大B端事务收入占比约12-13%；中小微工程事务占比约为40%（其间，小V端事务（经销工程途径）25%，小B端事务（家装、整装、大包公司和规划师途径等）15%）。
盈余才能前进。公司加强精益办理，在原材料、动力等大宗材料价格大幅上涨状况下，出产本钱得到有用操控，第三季度毛利率30.97%，较上一年同期前进3.08个百分点。优于同职业公司4~10个百分点，且同职业公司毛利率同期大多是下滑3~15%的状况。
公司优化途径及产品出售结构，其间高毛利岩板产品出售占比同比上升7.5个百分点；一起，为进一步激起途径生机，有用抢占商场份额，公司加大品牌建造及营销途径建造，新零售累计派单规划添加91.48%，线下成交率、客单值继续前进。
3、大B保交楼项目解读，跟着对地产职业的扶持方针落地，估计保交楼的项目最早获益，对应为公司的大B端事务改进。房地产方针的改进使得商场纷繁重视到B端事务，一起，咱们也应客观剖析以为：在家居建材职业，自2021Q3恒大等房地产呈现暴雷后，对待大B端事务各建材企业都持十分慎重的情绪，慎重地对待从签合同到整个合同实行到收款全流程，要么现款现货做，要么优先选取资金链有确保的国企央企等客户。一起，受到了原材料及动力价格上涨、疫情、能耗双控、环保、地产职业下滑等多重要素的冲击影响下，职业中企业，特别是中小企业有些已退出了商场，职业有向头部企业会集的趋势。在这样的状况下，一些企业为了生计会以较低的价格出售产品，叠加陶企纷繁争夺优质的国企央企和优质民企地产客户资源，房地产企业的强势位置和对建材企业本钱的充沛了解，造成了工程端呈现贱价抢单的状况，所以归纳影响下，抢到了保交楼项目的企业，一般也是以较低的赢利率中标。全体上看，保交楼项目会使得企业的收入端上升，但项目的赢利奉献则相对有限。
4、C端和小B端仍是职业争夺的主战场。东鹏事务开展规划方面，战略要点是继续发挥公司的途径优势抓好零售主战场，一起活跃开辟小B和小V端商场，并抢抓优质大B工程。恒大暴雷后，各大陶瓷企业在管控和缩短大B事务的一起、加大了对C端的投入，加大了开店数量投入、门店改造和经销商途径的建造和帮扶。其次是重视和拓宽小B端事务，也是建材企业开端要点重视的方向。东鹏控股现在有40%的收入占比为小B端和小V端事务，也表现了公司的活跃战略布局。公司会继续要点重视小V或小B途径，原因是：途径的毛利率会比较大B途径高，因为甲方是市政、医院、校园、商超、装企等企事业单位等，本身对价格的敏感性相对不高，对建材企业的没有那么强势和严苛，回款质量也相对较好。
5、打造专业工程处理方案主导品牌。公司将继续发挥瓷砖、卫浴、辅材、生态石和集成墙板等“1+N”多品类产品优势，打造工程细分商场产品处理方案，力求成为医疗康养、酒店和商业连锁等专业工程处理方案主导品牌。在医疗、康养、酒店、商业连锁等方向打造一系列的样板工程。
6、功率驱动。公司将推动以功率驱动为中心的运营转型，从资源功率、办理功率、运营功率等多维度前进运营办理才能；
继续发挥新零售优势，前进线下网点数量和质量，进一步拉升零售获客及转化功率；精耕商场，经过对经销商和门店的运营质量进行归纳剖析测评，找出经销商的开展空间，有针对性的进行改进、帮扶和赋能，前进存量途径和门店的运营质量和产出。
问：在大B途径，公司是否会操控规划？恒大保交楼资金危险？公司是否会参加该类项目？
答：跟着地产职业复苏，公司会活跃开辟大B事务，现在，地产企业融资取得方针支撑（包含开发贷、按揭借款、保交楼资金组织等），暴雷危险在下降。公司重视C大B小B三大途径的运营质量，在有时机或资源的状况下，会更倾向投入赢利和现金流更优的零售事务或小B事务，大B事务带来更多的是出售额前进。一起，公司重视大B事务的复苏，公司将依据地产项目的资金、赢利、危险状况做出归纳判别，公司将地产企业分为三类：1）央企、国企、优质民企等现金流较好、危险较低的企业，公司将给必定信誉账期；2）本身资金在集团层面有危险，但某一楼盘或项目中资金依然有确保的项目，公司也乐意接受；3）关于本身存在问题、政府在接收的项目，公司更多是采纳现款现货的较安全方法，例如，恒大仍是公司重要的客户，现在采纳的便是上述现款现货方法开展事务。
答：公司2022Q3全体毛利率约为31%，小B端毛利高于大B端毛利率约5个百分点。
答：近期的一些列方针对地产企业的帮扶是十分显着的，信誉减值方面基本上能够以为不会再继续恶化，乃至或许会有冲回。公司三季报发表的减值公告中没有做单项计提而是按账龄的常规组织。因为东鹏上一年计提了充沛的减值（恒大等计提了80%），上一年净赢利基数较低，依照买卖所的规矩，到达净赢利10%以上的减值计提应当发表，所以三季报仍是做了减值公告发表。
答：东鹏的IPO前股东中有8个有限合伙企业是职工的直接持股途径，近几个月在公司股价相对低位呈现的大宗买卖，首要是职工股东趁股价较低做的合理税务谋划所造成的，公司已在减持方案相关公告中做过发表。因为IPO前股东减持需求交纳约35%的个人所得税，因而在股价低位进行税筹有利于下降个人税负。
答：房地产暴雷叠加动力本钱上涨，需求端也继续走弱，所以一些陶瓷企业停窑、停产、转产或许关闭。据职业协会统计数据，2021年规划以上陶瓷企业有1048家，2022年大浪淘沙，据传有一两百家被筛选。我以为，职业出清有利于头部企业的商场占有率的前进和开展，类似于此前的玻璃、水泥职业的去产能后，由头部企业和上市公司分割整个商场，整合后职业毛利率取得较大前进。陶瓷职业受双碳方针、能耗双控、环保等要素影响，去产能和职业整合的进程将加速。
答：公司洞悉用户需求，推出东鹏“超会搭”空间规划和墙地“装到家”交给一站式服务，推出岩板空间交给“包规划、包入户、包加工、包破损、包辅材、包铺贴”六包服务，从卖产品的思想向卖空间改变，完成“产品+交给+服务”全链条立异晋级，为顾客处理一站式空间交给方案。
“超会搭”依据客户的需求，经过东鹏的驻店规划师为其做硬装的调配与空间规划。例如玄关、客厅、走廊、阳台、厨房、卧室、卫生间等空间，挑选哪种功用/功能的瓷砖（防滑、抗菌、空气净化砖、东鹏生态石等）或木地板，挑选什么标准尺度的岩板、瓷砖、瓷片，斑纹怎么调配更漂亮，怎样做拼花、水刀加工等等，与家装公司直出作用图的规划不同，愈加专业化。对卫浴空间，依据不同的面积和风格需求，规划师会做好浴室柜、淋浴房等的全体规划和调配。
“装到家”是东鹏的包铺贴事务，东鹏在业界首先推出包铺贴服务即“鹏住铺贴”，从毛坯的底层加固、找平、防水、瓷砖胶、铺贴、美缝等，经过对工匠进行专业培训，使其把握铺贴技术、确保铺贴作用，一起引导业主对东鹏配套辅材的运用。
在瓷砖门店添加卫浴、辅材等其他品类的展现，占门店面积大约10%。关于进店选购瓷砖的客户，配套的这些品类也将被重视到，为客户带来更好、更完全的产品和服务。咱们期望顾客进入到咱们的门店，能够更快捷地买到更多的东鹏产品，经过卖空间和“1+N”的方式来前进客单值和单店产出。关于年轻一代顾客，全体交给是为其处理家装硬装的消费痛点。经过这些服务立异，为顾客供给一站式硬装产品处理方案，让东鹏“1+N”战略落地。
答：电商途径是重要的流量进口，东鹏的新零售事务在瓷砖职业向来独占鳌头，是多年的天猫、京东“618”“双11”瓷砖品类出售榜榜首，有利于线上向线下引流。
公司继续加大品牌建造及营销途径建造，前三季度新零售累计派单规划添加91.48%，线下成交率、客单值继续前进。本年双十一天猫京东双电商途径再次夺冠，同比有较大起伏添加，详细数字能够查阅双十一战报新闻报道。
问：对出售端“1+N”成绩查核和鼓励是怎样的？现在瓷砖对卫浴的配套出售大约有多少？
答：此前，瓷砖门店大多只卖瓷砖，卫浴门店卖卫浴，未来东鹏将发挥本身“1+N”多品类产品优势，做好瓷砖门店中的卫浴、辅材和墙板等产品的展现上样，努力完成多品类出售，前进客单值。查核方面首要经过设定“N”的查核权重，经过G-S-A方针办理，先设定战略方针，再进行方针分化、拟定要害行动。依据事务大区和经销商所在区域、等级等明确要求年度出售使命里“N”的添加比率和出售方针，分配对应成绩查核权重。
答：现在，瓷砖同职业公司有强制调配辅材出售的趋势，出售瓷砖的一起调配自有品牌的辅材出售（瓷砖胶、美缝剂和防水等），若此趋势成为职业常规，将或许把非瓷砖主业的辅材企业扫除在瓷砖、瓷片铺贴事务之外，尤其是零售端。
东鹏除了瓷砖和卫浴产品外，也有瓷砖胶、美缝剂、防水等辅材，未来将有瓷砖调配辅材出售的方案。
答：卫浴头部一线品牌，现在顾客愈加认可国际品牌。国产卫浴的与国际品牌进一步争抢商场，特别是高端商场，还需求一个进程。现在东鹏卫生陶瓷和卫浴产品年出售超10亿元，占公司营收比重约为15%，公司将继续精准定位健康卫浴和全体卫浴的方向，坚持现有一线商场的一起，要点开辟二、三、四线和流通途径商场，并活跃合作公司的“1+N”战略，为顾客完成硬装产品的全体交给。
答：从瓷砖跨界去做其他职业相对简单，究竟瓷砖职业的固定资产的投入会高许多，现在做一条大标准瓷砖的自动化出产线个亿的出资，其他职业想进入有适当高的门槛。而东鹏有“1+N”的多品类优势，已布局了瓷砖、卫浴（智能马桶、浴室柜、淋浴房、五金龙头号）、辅材（瓷砖胶、美缝剂和防水）、集成墙板、涂料、硅藻泥和整装家居等产品和服务，能够供给一站式装饰硬装产品处理方案。
答：东鹏向来重视品牌建造。公司延聘刘涛作为东鹏的品牌代言人已多年，公司还在职业界首先推出数字虚拟人“沂鸣”，作为东鹏首位数字美学探究官，在品牌和营销等方面传递东鹏缔造夸姣人居日子的寻求。本年初有北京冬奥会的投入，年中50周年大庆的宣扬投入，因而，本年的品牌投入比较职业其他公司高一些。
答：公司专心于修建陶瓷主业，没有将产线改做提锂的相关规划。陶瓷产线提锂是在锂矿渣上再提取锂，提取进程中会有很多腐蚀，严峻损坏出产线和环境。据了解，现已转提锂的陶瓷产线，本身大多是老旧的、待作废或破产关闭，再提锂一两年后将完全无法运用。江西宜春市现已重视到陶瓷转提锂发生的环保危险，并发布告诉：
暂停批阅陶瓷厂转产锂渣提取锂项目，现已批阅的转锂产线亦不能再转回陶瓷出产。
答：同享仓是东鹏控股特有的形式，是将大型经销商的仓储同享出来，前进周边300~500公里范围内中小经销商的运营才能，同享仓是东鹏途径下沉、帮扶中小经销商的有用手法。同享仓不仅是库房，更像运营中心，有利于途径下沉开新店、削减库存、下降仓储本钱、前进交给功率、下降物流本钱、让中小经销商取得更多的SKU和更适销对路的SKU、得到大经销商赋能、削减中小经销商盲目进货、取得加工才能能满意切开拼接等需求，中小经销商能够与大经销商一起进行促销活动、同享资源，必定程度上下降了营销本钱。
答：现在东鹏对经销商施行扁平化办理，只要一级经销商和其分销商，优点一是下降了经销商的办理难度，二是让顾客中心没有太多的中心商，前进终端价格竞争力。
东鹏数字化是职业界做得好的，现在信息化体系现已掩盖首要经销商，有利于及时把握经销商的进销存和运营状况。对经销商的帮扶方面，公司本年也加强了对契合条件经销商的日常授信和零售事务专项授信扶持；重装门店方面连续了之前的补助方针；一起，东鹏还经过本身优势的新零售赋能，经过线上引流和派单到线下经销商，经过线上途径协助经销商的成绩前进。
问：2021Q4公司的主营产品有涨价，本年还有涨价方案吗？传到达终端的作用？
答：在动力、原材料等大幅上涨的状况下，建材职业企业本年都有所涨价，公司的涨价首要是在零售端，工程端的价格由每年的集采决议基本上没有大的改变，但也有所涨价;
广东东鹏控股股份有限公司主营事务为出产出售瓷砖、卫浴（卫生陶瓷和卫浴产品）、木地板、涂料、硅藻泥、集成墙板、辅材（防水、瓷砖胶、美缝剂）和整装家居等产品和服务，为用户供给装饰一站式硬装产品处理方案。公司首要产品包含瓷砖和洁具，此外还出产出售木地板、涂料产品。公司先后经过了ISO9001质量办理体系认证、ISO14001环境办理体系认证。2017年度广东省修建材料科学技术奖特等奖(科学前进类)、陶瓷职业先进制作演示企业——东鹏控股、我国陶瓷十强企业、我国陶瓷2017年度品牌模范、2017年度绿色企业办理奖——东鹏控股等。
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